Raportowanie i analizy sprzedażowe

Oferujemy rozwiązania umożliwające analizy sprzedaży, klientów i produktów.

Wielkości sprzedaży

  • Wielkość portfela zamówień wg produktów, segmentów rynku, biur, handlowców

Produkty i usług

  • Najlepsze produkty i usługi wg przychodów, rentowności, dynamiki

Klienci, segmenty, rynki

  • Najlepsi klienci, segmenty, rejony wg przychodów, rentowności, dynamiki
  • Nowi klienci – ilość, wielkość i udział w sprzedaży, dynamika
  • Odchodzący klienci – ilość, wielkość i udział w sprzedaży, dynamika

Skuteczność sprzedaży

  • Współczynnik wygranych ofert (ilościowo, wartościowo) wg biura handlowego, rynku, segmentu
  • Wydajność sprzedaży jako wielkości sprzedaży do kosztów sprzedaży (płace, koszty delegacji, marketingu)

Proces sprzedaży

  • Średni czas zdobywania kontraktu wg produktów, segmentów rynku, biur, handlowców
  • Średni czas poszczególnych etapów procesu sprzedaży

Korzyści

  • Możliwość polepszenia wyników przez skupienie się na odpowiednich produktach, rynkach i klientach
  • Możliwość skuteczniejszego zarządzania handlowcami przez wgląd w ich skuteczność
  • Możliwość usprawnienia procesu sprzedaży przez lepsze jego zrozumienie
  • Oszczędność czasu pracy analityków i przygotowywania sprawozdań